Ein Area Sales Manager vertreibt die Waren oder auch Dienstleistungen des Unternehmens, in welchen er tätig ist. Dabei trägt er die Verantwortung für einen, ihm zugewiesenen, regionalen Bereich. Er arbeitet eng mit der Marketing-Abteilung zusammen.
Weitere Tätigkeiten sind vorrangig Marktanalysen, sowie das Konstruieren von neuen, innovativen Verkaufsstrategien. Dabei pflegt er seine Kundenkontakte, geht auf Kundenwünsche ein und leitet Diese ans Unternehmen weiter. So bildet er die Schnittstellen zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Doch darüber hinaus liegt eine Erweiterung der Kundenkontakte und das Überzeugen neuer Partner zu seine Aufgaben.